在展會營銷過程中，可能經(jīng)常會有銷售人員有這樣的疑問：銷售有什么技巧？我業(yè)績這么差，是不是不適合這一行業(yè)？其實(shí)，銷售可以說是一種專業(yè)積累的結(jié)果，只有你更加專業(yè)了，客戶也才能信任你。那么，在展覽展示行業(yè)，有哪些好的銷售技巧可以借鑒呢？

一、思考我們的群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么

作為一名會展銷售，首先要考慮的問題就是客戶群體是誰，因?yàn)椴煌恼箷目蛻羧后w也是不相同的；例如有些展會是針對家具的；有些展會是針對美妝的。選中你的目標(biāo)客戶，走垂直領(lǐng)域，深度耕耘，形成自己的銷售風(fēng)格。

其次，就是要弄清楚與客戶溝通的目的是什么，溝通有的為了交流行業(yè)信息、有的是幫助客戶解決問題，還有的是提升彼此間的感情，所以，不需要那么生硬。但每一次的溝通都需要帶有目的性，一開始的目標(biāo)不一樣，所取得的結(jié)果也會有很大區(qū)別。

二、要站在客戶的角度去溝通，不要自我感覺良好

和客戶進(jìn)行溝通時(shí)，不能只考慮自己的感受，想說什么就說設(shè)么。我們要站在客戶的角度去溝通，要明白客戶想要的是什么。否則的話，可能最終的溝通只能是失敗、沒有效果的。

三、說出客戶無法說出的話

客戶也是普通人，在工作與生活中也會遇到一些阻礙，這些不如意也會使他們感到沮喪，這時(shí)就需要有人去溝通、排解煩悶。從中，敏感的會展銷售人員就會從中切入，說出一些重要的點(diǎn)，從而加深與客戶之間的關(guān)系，這種方式的銷售，成功率往往會更高一些。

四、溝通行業(yè)熱點(diǎn)信息

作為一名會展銷售，需要一種敏感度，就是說，當(dāng)一些行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)新聞出來時(shí)，要及時(shí)的進(jìn)行了解，因?yàn)椋@種信息，傳播的速度往往比較快，范圍也比較廣。

五、善于為客戶制作文字方案，客戶可以從中得到什么

作為客戶，他們最想要知道的，就是你的展覽展示能夠?yàn)樗麄儙ナ裁矗驹谟脩舻慕嵌葋硭伎迹枰覀儠逛N售為客戶制作一份文字方案讓其詳細(xì)了解，從而才能讓客戶產(chǎn)生新區(qū)。換個(gè)方式吧來說，就是客戶能夠從我們的方案中得到什么，是否可以影響到他們的決策？

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