對于很多中小企業來說，參加展會就好像是去花錢湊熱鬧一樣，看不到有任何效果。但是，如果可以掌握到合適的方式，展會對于打開銷售渠道、建立優質的合作關系等都是大有好處的。下面就介紹6個正確的展會營銷方式給你。

一、產品多不如產品精

中小企業在現在，不能再像之前一樣，靠量取勝，而是要把更具市場競爭力的產品突出來展示，將大部分的資源集中在這些展品之上，而不是搞平均分配。具體的表現就是在展位、陳列、宣傳等多個方面，將展品的優勢凸顯出來。

二、參展多不如參展狠

每年的會有很多的展會，但是請不要以多參展去碰運氣為目的，這樣只會拜拜的浪費大量的成本。而是要看好少數幾家自己認為最值得參加的展會，集中全部精力與資源，用心去做，這樣產生的效果才有可能達到自己的預期。

三、位置大不如位置巧

大展位確實可以在一定程度上顯示企業的實力，但是作為中小企業就沒有必要打腫臉充胖子了，雖然位置小確實有點不顯眼，但可以通過選位來彌補不足。那么什么選擇什么樣的位置才算好呢？往往那些人流量大、通行便利、同行大款選擇的地方都可以。

四、宣傳多不如宣傳特

隨著互聯網與科技的發展，會展現場的宣傳也愈發激烈，但中小企業應該要做的不是在現場可以造勢，而是要做到特別，與眾不同。這就需要有針對性地去做創意，因為創意可以最有效地削弱對手的宣傳勢頭并營造自己的宣傳氛圍。

五、設計豪華不如設計獨特

很多中小企業在參展時，還有一個誤區，那就是單純的去比較豪華程度。需要比較的是個性、文化、特色等，因為競爭對手沒有辦法去全盤復制過來。所以說，品牌的個性其核心就是設計的個性方向，圍繞顧客對此價值的體驗，進行精巧設計。 

六、資料全不如資料特

很多參加的經銷商由于在現場收到了許多資料，而這些資料最終就成了包袱被丟進了垃圾桶，所以說資料的多少并不是關鍵，能否激發出經銷商的興趣才是關鍵。所以參展商在設計資料時一定要突出亮點、讓人感到賞心悅目，有新奇感。