關于展會

 據不完全統計，每年在全國各地舉辦的園林園藝類展會大大小小有幾十個，行業內很多企業也是一直將參加展會作為產品打開市場銷路、把握市場動態、樹立品牌形象、建立新客戶關系及維護老客戶感情的平臺。但仔細觀察我們行業的展會不難發現，同一個展會上各家企業參展達到的宣傳效果是不同的，有的甚至可以說存在著天壤之別，問題出在哪里呢？今天壹朵就這個問題跟你聊聊有效參展的那些“花”招！

招：位置取勝

  在任何一個展會中，展位所處的位置至關重要，如果位置選好了，能起到事半功倍的效果。一般說來，展位的地點最好選擇以下幾個地方：

  入口處的正門口，或正門口的兩側；出口處的后門口或后門口兩側；主要人行干道的兩首或“十”字干道的中心四角處；知名大企業及有影響的團體或組委會附近。

  很多企業都深諳位置的重要性，如某農業有限公司多年來一直選擇十字路口的位置，而寧波某園林公司則鐘情于主通道。他們在各大展會中都會選擇一個顯眼、通達的位置，充分展示公司拳頭產品的同時，更容易被觀展者記住，尤其是那些潛在客戶。

第二招：創意滿分

  隨著展會的層出不窮，參展商在創意方面也是不斷求變、不斷推陳出新。某園林公司采用電子屏播放的方式展示公司產品，直觀的體驗方式加上震撼的應用效果，掀起了一陣視頻播放潮。而在一片綠化苗木的包圍下，其明星樹種，創意滿滿的苗木盆栽化產品更是吸粉無數。

  縱觀各大展會，從視頻播放、音樂播放到美女走秀、人體彩繪，再到精心布置的展位、別具一格的廣告語，一個個走心的創意都在為留住觀眾的注意力，吸引觀眾的腳步加分。

第三招：產品說話

  將潛在客戶成功地吸引過來了，最終還是要靠產品說話。在如今產能嚴重過剩、差苗爛苗大路貨居多的大背景下，行業人都在提去產能、差異化生產，但又有多少人在真正踏實地踐行呢？

  筆者認為，尤其是在苗市不景氣的境況下，更要拿出精力、死磕產品，才能在苗木熊市中不被淘汰，在苗市復蘇后仍有話語權。

第四招：展會地點

  不得不說，還有一個很重要的招式是影響展會效果的關鍵，那就是展會的舉辦地點。說白了，參加展會的最終目的是為了向該地區銷售產品，所以一定要事先調查展會的主辦地及周邊地區是否是自己的目標市場，是否具有購買力。